Adwords: términos de marca

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Una de las mayores preguntas que surgen cuando se trabaja en la búsqueda de pago, ya sea en una agencia o en la empresa, es si vale la pena pujar por términos de marca. En la Agencia Sir Thomas creen que pujar por tus propios términos de marca merece la pena al 100%, y es una de las muchas tácticas que recomendamos para seguir siendo competitivo en la búsqueda de pago. En este artículo, vamos a explicar por qué creemos que pujar por los términos de la marca de su empresa o cliente merece la pena, y también mencionaremos los casos en los que puede no merecer la pena.

No es ningún secreto que las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cambian continuamente, ya que se introducen nuevas características y se prueban diseños casi todos los meses. A medida que se prueban más y más funciones y diseños, a los usuarios se les muestran más opciones (anuncios de pago, listados orgánicos, Google My Business (GMB), anuncios de servicios locales) cuando realizan una búsqueda. Si su SEO de marca es sólido, ¿por qué no publicar también anuncios de pago para los términos de su marca, ya que estas dos tácticas pueden funcionar muy bien juntas? Cuando un usuario busca su marca y ve su anuncio de pago, su listado orgánico y posiblemente incluso su perfil Google My Business, hay una mayor probabilidad de que haga clic en al menos uno de ellos, ya que puede ver que domina claramente la página. Cuando usted domina la SERP, el buscador tiene menos dudas sobre si va a hacer clic en su marca o en la de la competencia. Si no se puja por los términos de su propia marca, si un usuario realiza una búsqueda puede ver más anuncios de la competencia mezclados, y no ver una marca que domine claramente la página. Usted podría perder a este buscador en favor de uno de sus competidores.

Si tiene una marca conocida, ya sea a nivel local o nacional, es muy probable que sus competidores estén pujando por los términos de su marca para robarle clientes. Cuando un usuario le busca, está claro que conoce su nombre, pero podría ser fácilmente arrastrado por un competidor si el usuario no ve su anuncio. Si decide no pujar por los términos de su marca y da por hecho que los clientes harán clic en su perfil GMB o en su listado orgánico de abajo y se saltarán los anuncios que sus competidores están publicando con los términos de su marca, ¡piénselo de nuevo! Con usted fuera del mercado en los términos de su marca, un competidor puede aparecer fácilmente en el lugar número 1 de los anuncios, incitando a sus clientes a hacer clic en su anuncio.

Cuando se publican anuncios de búsqueda de pago de marca, puede controlar el mensaje que desea que vean sus clientes. Dado que los listados orgánicos utilizan la meta descripción de su página, se queda sin una forma de hablar directamente con su cliente. Con los anuncios de búsqueda, puede atraer a sus clientes para que hagan clic, mostrarles sus ofertas actuales y especiales, y darles una verdadera llamada a la acción para que se conviertan. También puede aprovechar las numerosas extensiones de anuncios disponibles, para dar más información y proporcionar llamadas a su cliente. Los anuncios de búsqueda de pago son también una forma estupenda de probar los mensajes de la marca, ya que se puede realizar un seguimiento de la participación de los clientes y actualizar los anuncios rápidamente, lo que le permite ver qué texto u ofertas resuenan más con los clientes y, a continuación, utilizarlos en otras campañas de medios para su marca.

Si está llevando a cabo una campaña de concienciación de la marca, contar con una campaña de búsqueda de pago de la marca le ofrece una forma de medir la elevación de la marca de los clientes que realizan búsquedas de su nombre y las impresiones que recibe su anuncio. Una forma de hacerlo es trazar un gráfico de las impresiones de su marca desde antes de que comenzara su campaña de concienciación de marca hasta el punto en el que se encuentra actualmente, y luego superponer el rendimiento desde que comenzó su campaña de marca. Si su campaña de búsqueda pagada de marca se ejecutaba con un presupuesto amplio y sus anuncios se mostraban la mayoría de las veces que eran elegibles para ser vistos, puede medir el impacto que su campaña de concienciación tuvo en los usuarios que buscaban.